Strategia digitale per liberi professionisti:

Online in 7 passi

 

Come creare una strategia digitale per liberi professionisti?

 

Sei un libero professionista e vuoi promuovere i tuoi servizi online? Sai che il digitale è un potente strumento per attrarre nuovi clienti,  far conoscere il tuo lavoro e generare guadagni, ma non sai da dove iniziare?

 

Spero che viaggiare sia parte delle tue passioni, perché adesso cominciamo il viaggio per creare o migliorare la propria presenza online.

Tramite una strategia digitale personalizzata che potresti adattare alle tue esigenze,  nonché  fare rispecchiare il tuo modo di essere e trasmettere con empatia i tuoi valori e il tuo valore.

Ma prima di cominciare parliamo dell’approccio giusto per affrontare questo percorso. Eh sì, perché il viaggio è lungo, e ci vuole pazienza e le ossa dure per affrontare il cammino. Insomma se la tua mentalità è flessibile avrai l’opportunità di sperimentare, imparare e trarre benefici dal processo.

 

Sappiamo che il mondo digitale è in continua evoluzione, e per te che ti dedichi alle consulenze o al coaching è il momento di adattarsi alle ultime tendenze di marketing digitale  per essere competitivo e al passo con il tempo e la tecnologia.

Ormai il digitale è un canale imprescindibile per la promozione dei servizi, ma non basta creare un sito web e pubblicare qualche post sui social. 

Così come per viaggiare dobbiamo considerare un insieme di azioni per arrivare a destinazione. Altrettanto succede quando crei il tuo ecosistema online. È fondamentale pianificare azioni coese per ottimizzare tempo, energie e risorse. Quindi, partiamo per questa avventura!

 

Strategia digitale per liberi professionisti;

Le 3 E  per personalizzarla e renderla unica.

 

 

Esso vuol dire che  le persone sono il componente numero uno della tua strategia, anzi, dovrebbe essere è la parte primordiale del tuo business. Perciò per rendere la soluzione che offri a portata di un click, la tua Strategia Digitale dovrà essere: Efficace, Etica ed Empatica.

Efficace:

ossia che ti permetta 

• conoscere le preferenze, i desideri, il comportamento e le esigenze specifiche del tuo pubblico target online
  per raggiungerlo con una soluzione di trasformazione, di miglioramento della qualità di vita e altrettanto specifica
• generare clienti e ottimizzare il tuo  tempo

Etica:

• che sia in armonia con te, in linea con i tuoi valori, la tua missione e il tuo Proposito di vita.

Empatica:

• che ti permetta di aiutare le persone e creare legami emotivi con i tuoi potenziali clienti.

 

Prima di approfondire gli obiettivi del tuo piano di marketing digitale del tuo servizio ti conviene fare l’analisi della concorrenza per identificare chi sono e sapere cosa stanno facendo.

Una volta che sai quali sono i tuoi competitors (secondo me sarebbe meglio chiamarli collaboratori) e come lavorano

• saprai individuare cosa ti piace;
• cosa potresti migliorare; 
• sarai in grado di identificare le migliori azioni digitali e i casi di successo per applicarli;
• scoprirai come differenziarti dalla concorrenza e prendere ispirazione  all’interno della tua strategia digitale.

Nello stesso modo la prima cosa da fare è dunque condurre un’analisi interna ed esterna del tuo business. Potresti farlo attraverso:

L’analisi SWOT 

• Strengths, i tuoi punti di forza;
• Weaknesses, i tuoi punti da migliorare; 
• Opportunities, opportunità; 
• Threats, e le minacce.

Rimani sempre aggiornato, quello che funziona oggi potrebbe non dare gli stesse risultati domani. Conoscere da vicino come si evolve il tuo mercato di riferimento e sapere quali sono le necessità dei tuoi clienti e come soddisfarli, ti aiuterà a rimanere sul pezzo e spesso un passo avanti!

Inoltre, è necessario fare chiarezza sull’attuale situazione digitale; da dove parti, gli strumenti che hai a disposizione e dove vuoi arrivare, per poter agire col come.

 

È Importante scegliere ciò che puoi sostenere nel tempo, ad esempio: 

• Scegliere di fare il sito web orientato alle persone. 
• Fare che l’usabilità e l’esperienza di navigazione siano buone. 
• Che il blog sia arricchito periodicamente. 
• Che il posizionamento SEO su google  sia amichevole. 
• Collegare con la strategia di email Marketing.  
• E per ultimo e non meno importante, connettersi con le persone  sui social media.

 

Passo 1: Definisci i tuoi obiettivi di business a breve, medio e lungo termine.

 

Il passo successivo è definire gli obiettivi per determinare dove dirigere  le azioni. Con la finalità del  raggiungimento degli obiettivi prefissati.

 

Vuoi aumentare la visibilità online del tuo brand? 

Generare clienti profilati? 

Aumentare le visite al tuo sito web?

Incrementare le vendite?

Va Benissimo! Puoi farti guidare nello sviluppo di questa parte dagli 

Obiettivi SMART, ovvero obiettivi: 

• Specifici 
• Misurabili 
• Realizzabili 
• Realistici 
• Temporanei

Ecco un esempio:

• Non è un obiettivo SMART: “Voglio aumentare il numero di visite al mio sito web”.
• È un obiettivo SMART: “Raggiungere 5.000 visite in organico al mese sul mio sito web, ogni mese entro tre mesi. Per fare ciò, ho intenzione di fare A,B, D. “

Una volta che hai chiarito gli obiettivi, puoi iniziare a pianificare le tue attività.

 

Passo 2: Conosci il tuo pubblico obiettivo e fai un’analisi del tuo target audience

 

Una volta definiti gli obiettivi, come si possono raggiungere? 

Conoscendo le persone a chi è rivolto il tuo servizio. Nell’era digitale la personalizzazione è diventata sempre più importante. 

Chiarito questo concetto, aggiungi  anche questi fattori:

• Il tuo pubblico obiettivo 

È caratterizzato da diversi elementi comuni. Tuttavia è piuttosto ampio per creare contenuti altamente mirati. Perciò…

• Segmenta la tua audience:

Dunque, la segmentazione del target consiste nel suddividere il tuo pubblico obiettivo in gruppi più piccoli in base a criteri più specifici. Questi criteri possono includere ad esempio la geolocalizzazione, le abitudini d’acquisto, lo stato civile, l’occupazione e molto altro. Ad ogni modo puoi essere ancora più specifico e…

• Trovare la tua nicchia di mercato:

Intesa come il gruppo di persone con necessità specifiche all’interno dei segmenti della tua audience.

Questo include, la particolarità delle loro necessità, come; obiettivi,  interessi, capire come stanno cercando di soddisfare le proprie aspettative, quali sono i loro valori, i sogni, le loro preoccupazioni, pure il loro stile di vita e gli atteggiamenti, ecc. 

 

Tradotto, non è altro che conoscere molto bene il gruppo di persone a cui ti rivolgi per adattare il tuo servizio alle esigenze e le richieste del tuo cliente ideale e non il contrario.

In altre parole l’opportunità di mercato per creare la tua offerta unica ed efficace che ti farà distinguere anche dalla concorrenza.

 

Oltre a questo, ribadisco; conoscere le persone a cui ti rivolgi, comprendere i loro preconcetti, convinzioni e opinioni. Tener conto dell’ambito, non solo professionale ma anche famigliare e culturale ecc… Ti aiuta in modo specifico a creare i tuoi Buyer Personas, quel cliente che rappresenta i bisogni della tua nicchia.

 

• Posizionamento:

Per quanto riguarda ottenere il posizionamento corretto è fondamentale la chiarezza nel 

• comunicare la tua Proposta di Valore:

Perché l’utente dovrebbe scegliere te e non un tuo concorrente?. Gran parte della risposta alloggia nel comunicare il tuo valore differenziale sui canali dove è presente il tuo pubblico (social media, blog, email marketing e altro). 

Occorre saper trasmettere la tua Proposta di Valore, adattandola ai differenti canali digitali. 

Una volta che conosci a chi rivolgerti, puoi iniziare a creare contenuti di valore, messaggi personalizzati in base alle loro esigenze, ai desideri e che siano in grado di coinvolgere e suscitare la loro attenzione. 

Ad ogni caso, personalizzare la tua comunicazione impiegando lo stesso linguaggio, risolvendo le difficoltà del tuo utente ideale, trasmettendo i tuoi

valori, ti darà la possibilità di connettere con i tuoi potenziali clienti in modo mirato e strategico. 

 

Passo 3: Attiva la tua creatività e crea contenuti di qualità 

Crea le tua Strategia di Contenuti Empatici

 

• Come creare contenuti digitali?
• Quali formati e tipologie di contenuti pubblicare?
• Quali sono i benefici che apporti al tuo utente?
• Come vuoi essere percepito dalla tua audience?
• In quali piattaforme trovi il tuo cliente ideale?
• Quando pubblicare?
• Perché stai facendo questi contenuti? Essendo questa per me,  la domanda più importante.

Ad esempio: faccio i miei contenuti sul Marketing di contenuti, pensando ai professionisti che vogliono tramite la creazione di contenuti in organico,  aiutare altre persone con i loro servizi e far crescere le loro attività.

Sai già che i contenuti sono il cuore di qualsiasi strategia digitale, che vanno centrati sulle persone, nonché sulle loro necessità e devono offrire delle soluzioni.

Pertanto è necessario creare contenuti utili che informino, che ispirino e che siano di intrattenimento per coinvolgere e attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti e convincerli a saperne di più su di te e le soluzioni che offri tramite i tuoi servizi.

 

Poiché il tuo piano di contenuti

è uno strumento fondamentale per organizzare le tue attività e assicurarti di raggiungere il tuo pubblico target. Potresti includere diversi tipi di contenuti, come articoli di blog, post sui social media, video, infografiche, e-book, ecc.

 

Ricorda che è essenziale creare, distribuire e gestire contenuti originali che attraggono gli utenti e che rendano il tuo brand un punto di riferimento. 

Inoltre, bisogna definire uno specifico piano editoriale per ogni canale. La strategia di contenuto deve essere collegata ai Buyer Personas e devono lavorare insieme.

 

In seguito analizza il tuo BP in dettaglio: quali tipi di contenuti consuma, in quale formato, quali sono i suoi media di riferimento o le persone e i gruppi che segue. Più informazioni estrai dal loro profilo, più accurato sarà il contenuto che produci più ti avvicini ai risultati che stai cercando.

Alcuni degli strumenti utilizzati per concretizzare questo lavoro strategico sono:

 

Le parole chiavi

• Si tratta di identificare le parole chiave giuste per usarle correttamente nei contenuti. Serve per migliorare organicamente (quindi non attraverso azioni a pagamento) il tuo posizionamento (SEO). Questo lavoro è imprescindibile se desideri che gli utenti ti trovino attraverso i motori di ricerca.

 

Il calendario editoriale

• Un content calendar è fondamentale per far si che la tua strategia funzioni. Aiuta a pianificare a lungo termine, a ottimizzare le tue risorse e a generare nuove idee. 

 

Passo 4: Scegli i giusti canali per la tua Strategia di Marketing Digitale

 

Non tutti i canali digitali sono uguali. Alcuni sono più adatti per raggiungere un pubblico specifico, altri per generare clienti, altri ancora per aumentare le vendite.

Non esiste un canale digitale che sia perfetto per tutti. Sceglie i canali che sono più adatti al tuo target e ai tuoi obiettivi di business.

 

Alcuni dei canali digitali più comuni per 

Promuovere i propri servizi di libero professionista 

Includono:

Sito web

• il tuo sito web come biglietto da visita online. Assicurati che sia ben strutturato, mobile responsive e ottimizzato per i motori di ricerca.

Social media

• i social media sono un ottimo modo per connettersi con i tuoi potenziali clienti e creare relazioni con loro.

Email marketing

• l’email marketing è un canale efficace per raggiungere i tuoi potenziali clienti con contenuti personalizzati e campagne di email marketing

Pubblicità a pagamento: 

• la pubblicità a pagamento può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e a generare traffico verso il tuo sito web.

 

Passo 5: La SEO nella strategia digitale per liberi professionisti

 

Per promuovere i propri servizi online, a seconda degli obiettivi; attrarre, convertire, fidelizzare, dovrai implementare specifiche azioni strategiche di promozione per raggiungere persone in target e convertirli in clienti. 

In questo contesto, la SEO (Search Engine Optimization) è una strategia fondamentale per migliorare il posizionamento del tuo sito web sui motori di ricerca e ottenere più traffico organico.

Non è da sottovalutare il fatto che ottenere risultati positivi dalla

Strategia SEO

è frutto di un impegno continuo che richiede costanza e competenza.

Per di più, Google ha annunciato un’evoluzione di quello che sarà il suo motore di ricerca, attualmente è in fase di sperimentazione negli Stati Uniti, si tratta della Search Generative Experience (SGE)

 

Cosa è la Search Generative Experience (SGE)?

è una nuova funzionalità di Google che mira a migliorare l’esperienza di ricerca degli utenti. SGE utilizza l’intelligenza artificiale per generare risultati di ricerca più pertinenti, approfonditi e coinvolgenti.

Per quanto riguarda i formati per acquisire e convertire potenziali clienti in clienti effettivi, possono essere di diversi tipi: puoi organizzare webinar, incoraggiare il download di un ebook, utilizzare infografiche o dossier oppure ancora offrire sconti o fare promozioni.

Oggi, considerando che il numero di canali da gestire si sta moltiplicando e che la quantità di informazioni che potresti ricevere dai tuoi clienti è in aumento, è fondamentale utilizzare strumenti di automatizzazione dei Marketing.

Grazie ad essi, sarai in grado di definire il flusso di lavoro, oggi chiamato workflow, che ti permetterà di creare centinaia di campagne in pochi semplici clic. Sarai in grado di personalizzare i messaggi in base al tuo buyer persona, aumentando le possibilità di successo. 

Non solo, potrai interagire con loro in modo diverso a seconda dello stage del funnel in cui si trovano aiutando così la conversione. 

Sebbene sei agli inizi passerà qualche mesetto prima d’arrivare a questa fase, ma ti assicuro che se sei costante e il tuo business è una tua priorità, arriverai. Stanne certa oppure certo!

 

Passo 6: Connetti con le persone tramite i social media!

A proposito, i social media, devono essere parte attiva della strategia digitale per liberi professionisti.  Comunicare sui social e un ottimo modo per interagire con il tuo pubblico, trasmettere i tuoi valori,  dare a conoscere la parte umana del tuo brand e creare un rapporto di fiducia con il tuo cliente ideale.

Per lo stesso motivo e come abbiamo parlato nel punto numero 3, ci vuole la pianificazione della strategia destinata ai social. Qualunque piattaforma sceglierai  Facebook – Instagram – Tik Tok – YouTube – WhatsApp -X – Pinterest – Linkedin saranno sempre di grande supporto e complementare la tua strategia digitale.

In ogni contenuto che realizzi metti il cuore, la tua conoscenza e la tua competenza per rendere uniche e coerenti le tue pubblicazioni. Non dimenticare che la costanza e la qualità battono sempre la quantità.

Partecipa alle conversazioni, rispondi ai commenti e crea contenuti che siano in grado di coinvolgere le persone che appartengono al tuo pubblico. Sì autentico |autentica. Fai enfasi nel dare valore e fai uso rispettoso delle emozioni per creare veri legami con le persone giacché loro sono il centro di ogni strategia digitale. 

Fai networking: Coinvolgiti nella tua community professionale e partecipa a eventi e workshop. Questo ti permetterà di conoscere nuovi potenziali clienti e costruire relazioni durature.

 

Passo 7: Analisi dati per ottimizzare la Strategia Digitale per Liberi Professionisti

 

Prima di iniziare a ottimizzare la tua strategia digitale come  liberi professionista, sarebbe opportuno mettere alla prova la tua offerta. Come? 

Crea il tuo MVP servizio minimo viabile 

(MVP  acronimo Minimum Viable Product). Che consiste nel creare il servizio con le funzionalità essenziali per soddisfare le esigenze del cliente ideale. 

L’obiettivo è collocare il servizio sul mercato il prima possibile per raccogliere feedback e apportare le modifiche necessari per migliorare l’esperienza degli utenti.

In pratica è il servizio che vuoi offrire, però nella sua minima versione con gli elementi necessari per farlo funzionare. 

Il vantaggio maggiore è acquisire la maggiore informazione possibile per lanciare il servizio che realmente dia valore ai tuoi potenziali clienti, senza spendere troppa energia, risorse e ottimizzando il tuo tempo.

Dopo che hai validato la tua offerta, arriva il momento di monitorare i risultati della tua attività per capire cosa funziona e cosa bisogna eliminare. 

Successivamente analizza i dati per apportare le modifiche necessarie e migliorare la tua strategia digitale nel tempo per aumentare le conversioni.

Le valutazioni hanno la finalità di farti comprendere il comportamento degli utenti per attuare le rispettive correzioni della propria comunicazione.

Esistono diversi strumenti che puoi utilizzare per misurare i risultati della tua strategia digitale, come Google Analytics e Google Ads.

 

In conclusione

Il mio obiettivo con questi passi è fornire una panoramica su come creare la tua strategia digitale, seguendo una linea umana che fa enfasi su connettere con le persone e la soluzione ai loro “problemi”. Nonche offrire una trasformazione in termini di benessere ed equillibrio di vita. E non solo a ottenere profitto dalle persone.

Anche se non c’è una soluzione standard valida per tutti: perché per comunicare un business, esistono metodi di lavoro e strumenti da applicare diversi.

Se segui questi passaggi, sarai in grado di creare una strategia efficace che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi. Promuovendo i tuoi servizi con empatia e in linea con i tuoi valori.

Sii paziente: Non aspettarti risultati immediati. La costruzione di una strategia digitale per liberi professionisti efficace richiede oltre a centrare tutte l’energie sulle persone e la soluzione alle loro difficoltà, tempo e impegno.  Ma è un investimento che vale la pena fare.

Se invece hai bisogno di qualcuno che ti possa supportare nella creazione o migliora della tua strategia ottimizzando tempo, energia e risorse.

Volentieri potrei aiutarti! Puoi scrivermi una mail, cliccando qui!